踏歌而行，不畏风霜之寒；

逐梦而上，不惧山海之遥！

2025年1月24日，在这辞旧迎新的美好时刻，巨微文化隆重举办了一场温馨难忘的年会盛典。在这场盛典上，巨微文化董事长吕升运以“信念、理性与耐心”为主题发表了精彩致辞。

现将致辞全文呈现如下，与君共勉。

各位同事，晚上好！

一个多月前在富平的时候，我给公司的合伙人团队分享过我过去创业的一些经历。今天，借着这个机会，我想从另外一个角度切入，给大家谈一下我这些年来创业的一些体会，以及我个人对未来巨微文化发展的一些看法。我相信，在当下这个特殊的大环境下，谈这些体会和看法，无论对大家，还是对我，都会有特别不同的感受。

除了那些“速生速死”甚至“方生方死”的创业经历以外，整体上看，我有过四次主要的创业经历。第一次是开连锁书店，第二次是搞英语培训，第三次和第四次都是做图书出版。在这将近20年的创业历程中，经历了两次所谓“百年难遇”的疫情，一个是非典，一个是新冠。还经历了两次大的政策调整，一次是四六级成绩与学位证脱钩，一次是双减。

在这两次疫情、两次政策调整期间，我们遇到了很大的困难。这种困难，不亚于甚至明显超出了创业初期我们所遇到的所有困难。那个时候，我们不仅焦虑、迷茫，有时候还很绝望、无助。感谢命运，在我们很年轻的时候，给了很多的历练，以至于我们今天再次面对极端的环境之时，已经平和了很多，松弛了很多。困难无非是：收入锐减、费用剧增、现金告急；命运无法自控，没有确定预期，不知何时才能到头。克服困难的法宝也无非是：强干弱枝、开源节流、降本增效；更重要的是，要有盲目的自信，要保持必胜的信念。

在解决这些困难的过程中，关于创业，我有四点深切的体会，在此分享给大家：

第一，一切不好的都会过去，一切美好的终将到来。盛极而衰，否极泰来，是事物发展的基本规律。因此，好的时候要居安思危，坏的时候要满怀希望。只要肉体没有被消灭，精神没有被打垮，粮食没有被耗尽，就要坚信春天一定会到来，我们一定会有机会。

第二，选择业务赛道时，要尽可能远离政策地带。赛道的有无存亡和盛衰趋势要有确定性。市场端和行业端，总得有一头是高度确定的，否则，困难来临时，就会腹背受敌，陷入被动。

第三，无论何时，都要有充沛的现金利润储备。不仅要追求现金流，还要追求现金利润，更要追求足够充沛的现金利润储备。没有足够的现金利润储备，新东方这样的企业不可能在“双减”政策出台后做到完美收场。所以，冬天来临之前，一定要备足棉衣和粮草。否则，就只能做寒号鸟，看不到明天的太阳。

第四，一切要以客户为中心，聚焦客户价值创造。凡是不以客户为中心，影响客户价值创造的动作，都是多余的，都应当被去除或者弱化。相反，就应当予以增加或者强化。否则，就会造成不必要的、无意义的浪费。

鉴于当下的大环境，对于未来，我有一些看法，也与大家一并分享：

第一，大萧条时期一定会有一些企业逆势崛起。物竞天择，适者生存。何为“适者”？适者不论强弱，也不论大小，而只论应变与否。当外界环境有了极端的变化之时，僵化不变者死，随机应变者存。大且僵化的公司，会面对更多的困难，小而灵活的公司，因为船小好掉头，反而更容易活下去。所以，我们要努力适应并活过这个寒冬，耐心等待春暖花开。很多人把当下看作是历史的“垃圾时间”，尽管如此，我依然坚信，所有了不起的企业都是经受住了考验的企业。强大的生命力和顽强的求生欲望，使得那些处于危机时期的企业百炼成钢，练就了一身绝世武功。如果足够聪明，并有足够的野心，我们应当怀着一种激动的心情来参与这一场剧变。大萧条是一次历史性的机遇，是借助上天之手淘汰不适应者的最佳时机。看看1929年的美国大萧条，在惊心动魄的企业倒闭、经济倒退中，杜邦、宝洁、露华浓、RCA及IBM等一大批日后卓越的企业相继崛起，大部分直到今天依然傲视群雄。直到24年后的1953年，美国的资本市场才恢复到1929年之前的水平。但这影响了上述这些企业走向卓越了吗？没有，正是这种艰难困苦，成就了卓越和不朽。所以，永远都不要失去信心和希望。1923年，一名记者问著名的登山探险家乔治·马洛里为何要攀登珠穆朗玛峰时，他凝望着珠峰，淡淡地答道：“因为山就在那里。”在他眼里，卓越、胜败与否，已非关键。重要的，是信仰。做企业也应当是一种信仰。为什么要做企业？因为，客户就在那里。

第二，要做好长期艰苦奋斗的充分思想准备。自创业以来，我没有一天不焦虑。天性也本来如此，总觉得天命在我，所以要不舍昼夜。有一天，我看到了导演贾樟柯的一段话，就一下子释然了。他说：“我从未感到恐慌。……我认为没有什么生活是我不能过的，没有什么是我不能去冒险的，没有什么是我不能去尝试的。”他说得对，没有什么生活不能过。我们既要能过好日子，也要能过苦日子，更要能过“栏杆拍遍，无人会，登临意”这样长且难熬的苦日子。这个结果，我们不能选择，只能接受。20世纪60年代末，越南战争陷入拉锯状态，结束遥遥无期。越南总理、国防部长等人访华，询问林彪有关越南战争的制胜之道，林彪只回应了一个字：“熬！”他以中国的抗日战争类比，认为在美国支持的南越极其强大之时，相对弱小的北越要想“毕其功于一役”，是不切实际的。因此，只有熬下去，才会有出路。毛泽东在《论持久战》中说：“只要我能运用正确的军事的和政治的策略，不犯原则的错误，竭尽最善的努力，敌之不利因素和我之有利因素均将随战争之延长而发展，必能继续改变着敌我强弱的原来程度，继续变化着敌我的优劣形势。到了新的一定阶段时，就将发生强弱程度上和优劣形势上的大变化，而达到敌败我胜的结果。”当下的大环境，就是那个强敌。我们要想取胜，靠的也是必胜的信念、正确的策略和耐心的等待。对于绝大多数人而言，我们该如何走下去？再来看个小故事。1934年10月，而立之年的邓小平跟随中央红军踏上长征之途，一路跋山涉水，历尽艰辛。几十年后，有人问：“长征那么艰难凶险，你是怎样走过来的？”邓小平想了想，回答道：“跟着走！”简短三个字，内涵丰富，寓意深邃。当你没有自己的人生方向时，不妨跟着大部队先走一走，或许就能找到属于自己的道路来。

第三，做好正确的关键事项，并尽可能地少犯错误。汉代的贾谊在其《过秦论》中说秦始皇之所以能统一六国，在于其能“奋六世之余烈”。何以见得？我们从中能得到哪些启示？第一世秦孝公嬴渠梁，重用商鞅施行变法，使得秦国成为战国后期最富强的集权国家，为后来秦统一六国打下了基础。第二世秦惠文王嬴驷，任用张仪以连横破六国合纵，提拔樗里疾、司马错，北伐义渠，西平巴蜀，东出函谷，南下商於，进一步为秦统一六国打下坚实基础。第三世秦武王嬴荡在位虽然只有三年，但是任用甘茂攻占了韩国的军事重镇宜阳，扫平了秦国东出的屏障，为日后秦国东出函谷关打开了通道。第四世秦昭襄王嬴稷，重用范雎“远交近攻”，任用白起攻城拔寨，造就了一支能征善战的秦军，基本摧垮了六国的主力军，加速了秦统一六国的进程。第五世秦孝文王嬴柱在位只有三天，但据《史记》载：“孝文王元年，赦罪人，修先王功臣，褒、厚亲、戚，弛苑囿”，也为秦国做出了积极的贡献。第六世秦庄襄王嬴异人在位仅三年，但其任用吕不韦，攻灭东周国，消灭了周王朝最后的残余势力。这六世在统一六国这件事上所做的贡献，总结起来有四点：第一，战略方向清晰，“东出函谷、统一六国”的梦想贯穿始终。第二，围绕着这一战略，数代人各自做对了很多关键性的配称。第三，在战略上都没有犯过什么大的错误。第四，以时间换空间，用六世换一统。可见，要成就一份大的事业，不仅要明确方向，做好正确的事情，不犯大的错误，还需要有充足的耐心和耐力，有时候，甚至需要几代人的接续努力。所以，当我们今天面对这样的大环境时，也要不断地告诫自己，要用足够的耐心去做好正确的事情，做积极的、以进攻为目的的防御。最起码，不要放弃，不要躺平，不要犯大的错误。

毛主席有一首词，叫《卜算子·咏梅》，我最喜欢的是其中的这一句：“已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。”这种革命的乐观主义精神和浪漫主义情怀，令人感叹。我送给大家，既作为逆境中的激励，也作为对新年的祝福。

衷心地祝福大家新年快乐，一切顺意！

2025年1月24日星期五

大华股份西安数智产业园